Деловой журнал
Главная Писать нам Карта сайта
Поиск:   




    О журнале     Онлайн версия     Архив     Контакты


Фирма-последователь: особенности поведения на рынке

 

Фирмы-последователи, в отличие от первопроходцев и лидеров рынка, не нуждаются в масштабных инвестициях для проведения исследований и разработок. Использование достижений других позволяет последователям обходиться скромным бюджетом. Не случайно именно фирмы-последователи наиболее часто представляют малый и средний бизнес.

Для того чтобы успешно конкурировать с «бизнес-акулами», фирмам-последователям необходимо развиваться в следующих направлениях:

1. Усовершенствование известных на рынке продуктов, пользующихся спросом. Создание революционно новых продуктов, как правило – прерогатива крупных компаний. Но улучшение продукта, адаптация его к потребностям конкретного рыночного сегмента доступно даже малому бизнесу. Более того, именно малый бизнес зарекомендовал себя как способный наиболее чутко реагировать на изменение моды и потребительских предпочтений.

2. Поиск своей ниши и забота о репутации. Собственная ниша на рынке, постоянные покупатели – залог успеха фирмы-последователя. Внимание к каждому клиенту, готовность пойти навстречу при выборе и оплате товаров помогают завоевать хорошую репутацию и повысить устойчивость бизнеса.

3. Поиск инновационных способов ведения бизнеса. Новые способы обслуживания клиентов, дополнительное сервисное обслуживание – неплохой способ выделиться среди конкурентов. Непосредственная связь с  потребителем позволяет малому бизнесу находить уникальные решения, которые зачастую бывают недоступны крупным компаниям.

В случае если владельца бизнеса не устраивает судьба последователя, и он хочет собственноручно «снимать сливки»,  вместо выше перечисленных «скромных» стратегий ему придётся основать венчурную фирму, выбрать активную наступательную позицию, разработать принципиально новый продукт и попытаться потеснить лидеров рынка.


4.09.2011



свежий номер


 
 
603006, Нижний Новгород, ул. Провиантская, 47, оф. 502.
Тел. +7 831 218-36-93, +7 831 218-61-83 (размещение рекламы)
Copyright © 2007-2015 «b-mania.ru»