Деловой журнал
Главная Писать нам Карта сайта
Поиск:   




    О журнале     Онлайн версия     Архив     Контакты


Особенности переговоров с восточными партнерами по бизнесу

 

В современной бизнес среде российские компании все чаще пытаются наладить связи с иностранными партнерами с целью расширения деятельности собственной фирмы. В процессе деловых переговоров с зарубежными представителями могут появиться сложности, связанные с этикетом той или иной страны.
Очень часто возникают неловкие ситуации при общении с партнерами из Японии. Привычные для российских бизнесменов жесты, например, кивок головой, означающий согласие с чем-либо, в процессе общения с японцами могут трактоваться с их стороны совершенно иначе. Японцы – дипломатичная нация, которая избегает прямых отказов, поэтому кивок может означать лишь понимание сути обсуждаемой проблемы.

Перед тем, как направлять электронное сообщение японским партнерам, следует заранее обговорить все нюансы по телефону, так как обращение в письменном виде бизнесмены этой станы не воспринимают как должное и могут оставить без какого-либо ответа. Таким образом, если российская фирма стремится продать товар восточным партнерам, ее руководителю необходимо заранее позаботиться об организации личной встречи с японскими представителями.

В первую очередь, следует убедиться в своей готовности к предстоящим переговорам. Важную роль при первом знакомстве с японскими бизнесменами играет обмен визитными карточками. Не стоит торопить восточных партнеров с обсуждением важных вопросов. Во время первой встречи стороны должны лучше узнать друг друга. Переговоры с японцами могут продлиться не один день, так как они очень внимательны ко всем деталям. Поэтому важной частью сотрудничества с представителями данной страны является поддержание деловых отношений в неформальной обстановке. Местом для проведения переговоров может стать уютный бар или ресторан. Дружественная атмосфера способна расположить японцев к открытому общению.




5.12.2011



свежий номер


 
 
603006, Нижний Новгород, ул. Провиантская, 47, оф. 502.
Тел. +7 831 218-36-93, +7 831 218-61-83 (размещение рекламы)
Copyright © 2007-2015 «b-mania.ru»